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2月5日，新加坡國立大學(xué)周宏騏教授對公司市場中心全體人員進(jìn)行了營銷案例培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)合了公司現(xiàn)有項目實際情況進(jìn)行針對性剖析講解和點評，內(nèi)容生動形象，與會人員深受啟發(fā)。

以下摘要與大家共享：

1.知識與方法要內(nèi)化為行為，形成“小腦反射”，形成框架型思維，要學(xué)會總結(jié)：將點狀信息轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化的信息，結(jié)構(gòu)化信息轉(zhuǎn)化為知識，知識轉(zhuǎn)化為智慧，這對我們多年形成的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣提出新的要求。

2.營銷人員要具備三個溝通技能;

（1）.表現(xiàn)自己要有亮點，認(rèn)對方記得住；

（2）.溝通要抓住重點，邏輯清晰，抓住對方眼球；

（3）.溝通要創(chuàng)造放松氛圍，讓對方感覺舒服，還想再次見面。

3.贏在轉(zhuǎn)折點：項目談判分析決策鏈和機(jī)會圖，抓住關(guān)鍵人，找出我們的增值差異性，對甲方要學(xué)會講故事，利用增值差異點，改造甲方的思路和需求，抓住項目的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，促成項目的成交。

4.項目全程應(yīng)形成由市場、設(shè)計研究和工程人員組成的戰(zhàn)斗單元，發(fā)揮團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)要敏銳，抓住機(jī)會戰(zhàn)勝對手。